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Social Media Marketing mit einem Budget: Der 4-Schritte-Ansatz, der funktioniert

Wie viel davon weisen Sie einer Social-Media-Marketingstrategie zu?

Den Small Business Trends zufolge wenden Vermarkter fast 10% ihres Budgets für soziale Medien auf.

Es wird erwartet, dass diese Budgets bis ins Jahr 2020 steigen werden.

Jede Maßnahme, die Sie im Bereich der sozialen Medien ergreifen, sollte von einer Marketingstrategie geleitet werden.

Wenn Sie ein Budget haben und Ihren Cashflow planen, kann es oft schwierig sein, angemessene Entscheidungen darüber zu treffen, in welchen Aspekt des Social-Media-Marketings Sie mehr Geld investieren müssen.

Die letzte Frage ist nicht, wie hoch Ihr Budget ist, sondern wie Sie es ausgeben wollen.

Einige Marken geben Millionen für Marketing-Taktiken aus, während andere ein paar hundert Dollar ausgeben und kostenlose Werbemethoden als Teil ihres Geschäftsmodells einbauen.

Soziale Mediennetzwerke haben sich von Plattformen, auf denen man neue Freunde trifft, zu einem Geschäftszentrum entwickelt – eine Möglichkeit, das Markenbewusstsein zu fördern, Blog-Beiträge zu teilen, Benutzerinhalte anzuregen und das Einkommen zu steigern.

Die Wahrheit ist, dass ein Großteil der Ausgaben für Marketingkampagnen in die Inhaltsstrategie, Inhaltserstellung, Suchmaschinenoptimierung usw. fließt.

Ein weiterer wichtiger Weg zur Gewinnung neuer Leads und Verkäufe ist jedoch ein Geschäftsplan für soziale Medien.

Wenn Sie als kleines Unternehmen ein knappes Budget haben, ist es umso wichtiger, es gut auszugeben.

Wenn Sie $100 in Social-Media-Marketingkampagnen investieren können, hängt es davon ab, wofür Sie es ausgeben.

Hier ist also ein 4-Schritte-Ansatz, um Ihre Social-Media-Marketing-Taktiken mit einem Budget zu realisieren:

1. Definieren Sie Ihr Zielpublikum: Sprechen Sie nicht mit jedem.

Mit wem Sie sprechen, bestimmt die Reaktion, die Sie erhalten.

Unabhängig von der Größe Ihres Unternehmens müssen Sie, bevor Sie als Führungskraft Geld, Zeit und Ressourcen in soziale Medien investieren, wissen, warum Sie dort sind – und wer Ihr Zielpublikum ist.

Erstens: Wählen Sie soziale Medien nicht als Marketing-Taktik, wenn Sie glauben, dass dies ein schneller Weg zum Aufbau eines profitablen Kleinunternehmens ist.

Sicher, soziale Medien können die Kaufentscheidungen eines Benutzers beeinflussen. Schließlich hat Facebook den größten Einfluss auf die Kaufentscheidungen der Menschen. Das liegt daran, dass soziale Medien das Markenbewusstsein stärken, insbesondere wenn Sie sich auf qualitativ hochwertige Inhalte konzentrieren.

Der Schwerpunkt liegt jedoch nicht auf dem Verkauf, sondern auf dem Aufbau von Vertrauen und dem Ruf Ihrer Marke bei den Menschen, so dass sie heute kaufen, morgen wiederkommen und anderen von Ihrer Marke erzählen. Dies ist das Ethos hinter einer starken Inhaltsstrategie, insbesondere in den sozialen Medien.

Wenn Sie dies nur deshalb tun, weil Ihre Konkurrenten soziale Medien für ihre Werbekampagnen nutzen, dann bleiben Sie im Schatten der anderen stecken.

Schlimmer noch, wenn Sie planen, in soziale Medien zu investieren, weil Sie ein Produkt verkaufen wollen, anstatt Beziehungen aufzubauen, dann ist es Zeit, einen Moment innezuhalten und Ihr Geschäftsmodell zu überdenken.

Ja, Sie können ein Produkt über soziale Medien verkaufen, aber Beziehungen stehen an erster Stelle.

Es ist mehr als wahrscheinlich, dass diese falschen Motive, die Kleinunternehmer, Unternehmen, Marken und Vermarkter in Bezug auf Social-Media-Marketingkampagnen haben, aus Unwissenheit entstanden sind. Das liegt zum Teil daran, dass sie es versäumen, ihre Zielgruppen zu definieren.

Hier sollten Sie ansetzen – indem Sie Ihr Zielpublikum definieren. Dies ist der Kern einer effektiven Social-Media-Marketingstrategie.

Denken Sie daran, dass es beim Social-Media-Marketing um Beziehungen geht, was sich in einem Engagement niederschlägt.

Die Frage lautet: “Mit wem möchten Sie sich engagieren?

Lassen Sie uns diese Engagements näher betrachten:

Sendeanstalten:

Das sind Leute, die das, was Sie geteilt haben (Ihre sozialen und Blog-Beiträge) nutzen und etwas Einzigartiges schaffen, das eng mit den Wünschen ihrer Fans in den sozialen Medien verbunden ist.

Diese Leute sind Verstärker. Sie sind Kreative. Sie können eine Idee, die Sie über Ihre sozialen Medien oder einen Blog-Post geteilt haben, aufgreifen und erweitern. Sie sind eine der besten Arten von Nutzern, mit denen man über soziale Medien als Marketing-Taktik in Verbindung treten kann.

Kurztipp: Als allgemeine Faustregel gilt: Teilen Sie Fallstudien, exklusive Daten, wichtige Gedanken, Trends und epische Ideen. Auf diese Weise erhalten Sie die Aufmerksamkeit der Rundfunkanstalten – denn das ist es, wonach sie suchen, das ist es, was sie brauchen, um nutzergenerierte Inhalte auf ihrer Seite zu fördern.

BFF’s:

Sie sind starke Beeinflusser von Menschen, die sie persönlich kennen. Das bedeutet, dass sie Zeit damit verbringen, sich auf ihr eigenes Publikum (z.B. Fans, Kunden und Freunde) zu beziehen.

BFF’s: Sie sind starke Beeinflusser von Menschen, die sie persönlich kennen. Das bedeutet, dass sie Zeit damit verbringen, sich auf ihr eigenes Publikum (z.B. Fans, Kunden und Freunde) zu beziehen.

Folglich haben ihre Fans großes Vertrauen in sie. Wenn diese Menschen als Beeinflusser Ihre Idee, Ihr Produkt oder Ihren Blog-Beitrag in den sozialen Medien teilen, kann dies für Sie zu neuen Geschäften (Leads, Verkäufe und Einnahmen) führen. Diese Menschen sind von unschätzbarem Wert, wenn es darum geht, Ihr Geschäftsmodell voranzutreiben und eine erfolgreiche Inhaltsstrategie auf den Weg zu bringen.

Kurzer Tipp: Seien Sie transparent und ehrlich, wenn Sie die BFF’s erreichen und inspirieren wollen, denn sie schätzen die Beziehung zu ihrem Publikum mehr als alles andere. BFF’s werden die zusätzliche Meile gehen, um die Authentizität und Quelle Ihrer Daten/Ergebnisse zu beweisen.

Sie können für oder gegen Sie arbeiten, wenn es um die Markenbekanntheit geht. Wenn sie großartige Inhalte mit ihren Fans teilen, werden Sie neue Geschäfte machen. Wenn sie andererseits zufällig negative Geschichten über Ihre Marke verbreiten, werden Sie in ein ernsthaftes Schlamassel geraten und müssen Ihren Namen durch geschicktes Reputationsmanagement bereinigen. Und das ist eine ganz andere Herausforderung.

Pfadfinderehrenwort:

Diese Menschen haben sich das Vertrauen ihres riesigen Publikums in sozialen Mediennetzwerken verdient.

Sie können diese Menschen in sozialen Medien erreichen, wenn Sie eine großartige Idee haben, die Sie mit ihnen teilen möchten. Bieten Sie aber zuerst etwas von sozialem Wert an (z.B. Retweet, positive Kritiken, Erwähnung von Marken), bevor Sie eine Anfrage stellen.

Begutachtet:

Diese Menschen wollen ein Teil Ihrer Sache sein. Sie sind einflussreich – aber um ihre Aufmerksamkeit zu erhalten, müssen Sie klug sein und anderen Kleinunternehmern einen Schritt voraus sein.

Bitten Sie sie, Ihr neues Buch zu kommentieren, oder laden Sie sie zu Ihrer Konferenz ein, um an einer Sitzung teilzunehmen oder diese zu leiten. Wenn möglich, binden Sie sie in Ihr neues Projekt ein.

In dem Moment, in dem Sie eines davon tun, werden sie gerne anderen Menschen in sozialen Mediennetzwerken von Ihrer Marke erzählen.

Informanten:

Diese Informanten teilen Informationen mit ihren sozialen Netzwerken. Sobald sie auf eine wertvolle Ressource stoßen, werden sie diese mit ihrem Publikum teilen.

Achten Sie darauf, dass Ihre Schlagzeilen einprägsam und nutzenorientiert sind. So erhalten Sie die Aufmerksamkeit der “sozialen Informanten”.

Denken Sie daran, dass nicht jeder auf Facebook zu Ihrem Zielpublikum gehört.

2. Wählen Sie soziale Medienkanäle aus, die eine Kultur haben.
Kultur ist die Lebensart.

Wenn es um soziale Medien geht, hat jeder Kanal seine eigene etablierte Kultur – und sie erwarten von Nutzern und Werbetreibenden, dass sie sich ihrer Plattform in ähnlicher Weise nähern.

Wenn Sie Ihre Eier auf mehrere Körbe verteilen, werden Sie wahrscheinlich keine Ergebnisse erzielen. Konzentration ist der Schlüssel. Wenn es um soziale Medienkanäle geht, werden Sie mit einer “weniger ist mehr Marketing-Taktik” die besten Ergebnisse erzielen.

Welcher soziale Medienkanal wird für Sie am besten funktionieren? Wo ist Ihr Zielpublikum am aktivsten und engagiertesten?

Es gibt keinen einzigen, universellen “besten sozialen Medienkanal”. Aber es gibt den richtigen Kanal für Ihre Art von Unternehmen. Verstehen Sie einfach, wie jeder einzelne Kanal funktioniert, und Sie werden in der Lage sein, Ihre Investition zu maximieren.

Zweifellos haben sich die sozialen Mediennetzwerke im Laufe der Jahre weiterentwickelt. So hat sich beispielsweise Facebook von einer einfachen PPC-Werbeplattform zu einer Datenbank mit Informationen über Einblicke in das Publikum, demografische Daten und vieles mehr entwickelt.

Als die Funktionen Custom Audience und LookAlike Audience eingeführt wurden, wurde es ziemlich einfach, Kampagnen zu erstellen, die auf eine bestimmte Personengruppe abzielen.

Da Sie jedoch über ein begrenztes Budget verfügen, liefert Facebook möglicherweise nicht die besten Ergebnisse für Sie. Es könnte sein, dass ein Instagram-Konto Ihnen einen besseren ROI bringt.

Hier sehen Sie, wie ich und einige andere Leute Geld verdienen, indem sie unsere Geschäfte auf unseren Instagram-Konten fördern:

Der Trick, den ich gelernt habe, ist, dass man populäre soziale Profile finden muss, die nicht monetär sind, aber bereit sind, Ihre Produkte und Dienstleistungen für ein schnelles Geld zu bewerben. Ich weiß, das klingt einfach, aber es ist eigentlich ein bisschen mehr.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Sie als Inhaber eines Kleinunternehmens möglicherweise etwas Geld für die großen Werbekanäle in den sozialen Medien ausgeben müssen.

Ich bin der festen Überzeugung, dass die Durchführung von Kampagnen und das Testen von allem der beste Weg ist, um festzustellen, ob man sich an einen Kanal halten sollte oder nicht.

3. Erstellen eines benutzerfreundlichen Wertangebots
Ein Wertversprechen ist einfach ein Versprechen von Wert. Es hebt Sie von der Konkurrenz ab.

Um Kunden dazu zu bewegen, einen Wechsel vom Status quo in Betracht zu ziehen, müssen Sie ihnen einen guten Grund nennen,

Wenn Sie wollen, dass Ihr Wertangebot funktioniert, muss es funktionieren:

  • Relevant sein
  • Optisch ansprechend sein
  • Seien Sie klar und prägnant
  • Einen Handlungsaufruf einschließen

Unabhängig davon, ob Sie ein bestimmtes Produkt mit Facebook-Anzeigen oder Instagram-Anzeigen bewerben möchten, müssen Sie es von ähnlichen Produkten unterscheiden.

Warum sollten Menschen Ihre Fanseite besuchen und mögen, wenn es so viele andere Seiten gibt, die man mögen und verfolgen kann?

Einer der Gründe, warum Michael Hyatt seine Seite erfolgreich bewirbt, ist zum Beispiel, dass er ein unschätzbares ebook, Maximize Your Message, verschenkt. Alles, was der Benutzer tun muss, ist, sich anzumelden und es herunterzuladen. Er hat über 300.000 Follower!

Wenn Sie auf Facebook, Twitter, Instagram oder LinkedIn werben, ist es ein Wertversprechen, das den Benutzer dazu motiviert, auf Ihre Anzeige zu klicken.

Das Angebot eines 20%igen Rabatts kann ein motivierender Faktor sein, um Klicks und Verkäufe zu erhalten. Oder vielleicht wäre eine Kundenmeinung besser für Sie. Alles, was die starken Vorteile, die Ihr Produkt bietet, darstellt, ist entscheidend.

Entwickeln Sie verschiedene Arten von Inhalten und verfolgen Sie dann die Leistung.

Welche Art von Inhalt ist ideal für den sozialen Austausch?

Auch hier gibt es keine einfache und direkte Antwort. Sie müssen sie als Teil Ihres Geschäftsmodells selbst ausprobieren.

Social Media Marketing mit einem Budget zu betreiben, erfordert einen flexiblen Ansatz. Sie müssen sich nicht nur an geschriebene Inhalte oder Blog-Einträge halten.

Die Wahrheit ist, dass die meisten Ihrer Zielnutzer in diesen sozialen Mediennetzwerken lieber Videos ansehen als Text zu lesen. Wenn Sie diese Vorliebe ignorieren und weiterhin lange textbasierte Blog-Beiträge ausgeben, verschwenden Sie letztendlich Geld.

Vertrauen Sie mir, Sie müssen tolle Ideen für Ihre sozialen Medieninhalte finden, wenn Sie Markenbewusstsein verbreiten wollen.

Wenn sie auf Ihre Anzeige klicken, weil Sie dasselbe Thema ansprechen, an dem sie interessiert sind, aber Ihr Inhaltsformat sie nicht anspricht, werden sie gehen, ohne gewinnbringende Maßnahmen zu ergreifen.

Und wo wir gerade von der Erstellung verschiedener Arten von Inhalten sprechen: Wenn Sie ausschließlich Geschäftsleute erreichen möchten, dann ist LinkedIn der beste Social Media-Kanal für Sie als Inhaber eines Kleinunternehmens. Sie müssen wirklich wissen, welche Inhalte Sie am besten in sozialen Medien veröffentlichen können.

Ich kann Ihnen garantieren, dass Sie auf LinkedIn keine Bilder von niedlichen Katzen sehen werden, es sei denn, es geht darum, einen geschäftlichen Aspekt zu beweisen!

Viele CEOs trauen sozialen Medien nicht und nutzen sie deshalb nicht als Teil ihres Geschäftsmodells. Sie argumentieren, dass es schwierig ist, Leads von sozialen Netzwerken zu bekommen, aber das stimmt nur, wenn man die falsche Art von Inhalten erstellt.

Zusätzlich zu schriftlichen Inhalten, wie Artikeln und Blog-Einträgen, sollten Sie die Erstellung von Lehrvideos, Infografiken, Podcasts und anderen Inhaltsmedien in Erwägung ziehen, um das Markenbewusstsein zu stärken.

Vor allem: “Passen Sie Ihre Social-Media-Inhalte für jede Plattform an”. Und sorgen Sie dafür, dass die Inhalte, die Sie in den sozialen Medien freigeben, immer ein relevantes und schönes Erscheinungsbild haben.

Wenn Sie in Social Media PPC-Kanälen werben, verwenden Sie visuelle Mittel, um die Aufmerksamkeit Ihrer Benutzer zu fesseln.

Tatsächlich sollten Sie als Inhaber eines Kleinunternehmens bei der Optimierung von Inhalten für soziale Medien fast immer Bilder verwenden, um mehr Freigaben, Tweets & Retweets, Kommentare usw. zu erhalten.

Schlussfolgerung

Geben Sie Ihr Budget für Ihre Social-Media-Marketingkampagne vernünftig aus.

Denken Sie daran, Ihre Reichweite zu vergrößern, indem Sie Ihre soziale Präsenz auf verschiedenen Plattformen fördern. Sie müssen auch eine Seite/soziale Synergie entwickeln und Relevanz aufbauen.

Mit anderen Worten: Ihre Landingpages, Ihre Fanseiten und andere Social-Media-Profile sollten alle aufeinander abgestimmt sein.

Um in der Lage zu sein, Ihren Erfolg zu wiederholen oder zu wissen, wann Sie mit einem bestimmten Kanal oder einer bestimmten Taktik aufhören müssen, müssen Sie Ihre Strategie dokumentieren und Ihre Ergebnisse messen.

Untersuchungen des Content Marketing Institute haben ergeben, dass Marken, die ihre Social-Media-Strategien dokumentieren, selbstbewusster und effektiver bei der Erreichung ihrer Ziele sind.

Sie sind auch in der Lage, ihre Marketingausgaben gegenüber dem Management zu rechtfertigen.

Verwenden Sie diesen 4-Schritte-Ansatz, um die besten Ergebnisse aus Ihrem Social-Media-Marketing-Budget zu erzielen. Lernen Sie, wie man einen Social-Media-Marketingplan entwickelt.